Марафон переговоров: тактики и приемы

3-4 апреля 2026

Кейс - практикум

Уникальный формат тренировки – интенсивный практикум совершенствования переговорных навыков, одновременная работа трех экспертов-практиков, возможность увидеть себя в разных переговорных ролях.

80% развивающей практики - кейсы из реальной жизни, возможность анализа собственной ситуации, творческий взаимообмен переговорными фишками

Совместная тренировка с теми, у кого переговоры – важная часть работы. Вы можете полагаться на везение или на технологию. Но лучше на то и другое.

"НЕ СТОЛЬ ВАЖНО, КАК ТЫ СЫГРАЛ РАУНД. ГЛАВНОЕ, ЧТОБЫ ТЕБЯ СНОВА ПОЗВАЛИ В ИГРУ"

Инициатива в общении

Как управлять, отдавать, удерживать, перехватывать инициативу, чтобы продвигаться вместе с партнером по задуманному маршруту.

Аргументация в переговорах

Как формировать, упаковывать, комбинировать информацию и эмоции, чтобы создавать желание партнера выйти с вами к нужному финишу.

Коммуникативный код

Как управлять диалогом даже с токсичным собеседником, чтобы продвигаться к договоренностям, не продавливаясь, не сваливаясь в конфликт, удерживая личные границы

Информация в переговорах

Как быстро «читать» собеседника и получать реальную информацию.
Как задавать выведывающие вопросы и перепроверять качество предоставленной информации.

Переговорные стратегии

Как определить оптимальную и, при необходимости, изменить невыгодную стратегию поведения в переговорах.

Командные переговоры

О чем стоит договориться до выхода на дистанцию, чтобы суметь подстраховать коллег по команде и не потерять прогресс.

Разберем полезные ПРАВИЛА подготовки

Обеспечим персональную ОБРАТНУЮ СВЯЗЬ

Поделимся ЭКСПЕРТИЗОЙ по каждой ситуации

Ответим на все возникающие ВОПРОСЫ

Предложим разнообразные КЕЙСЫ для тренировки

организуем встречи со Спарринг-партнёрами

в ходе марафона:

МАРАФОН ТРЕНИРУЕТ УМЕНИЯ

Качественно настраивать контакт со значимым партнером
Создавать мотивирующие формулы убеждения
Эффективно готовиться до для нужного результата после
Вовлекать в принятие решения
Развивать свой стиль, переводя опыт в пользу
В любой ситуации оставлять дверь открытой

СПИКЕРЫ МАРАФОНА

Владимир Козлов

Практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (сложные переговоры).Кандидат психологических наук. Обладатель уникальной разнопрофильной экспертизы в области подготовки переговоров и тренировки переговорных команд. Преподаватель спецкурсов в бизнес-школах ВШГУ РАНХиГС, ИБДА РАНХиГС, ШБМК МГИМО и др. Автор книг, аудиопрактикумов, дистанционных курсов. Идеолог и ведущий эксперт проекта "Смарт-скиллс".
Михаил Иванов

Эксперт по переговорам, психолог, игропрактик. Специализируется в теме «психология влияния». Автор и ведущий программ в области переговорных технологий, управления проектной командой, кросс-функциональное влияние. Преподаватель курсов в бизнес-школах ВШБ НИУ ВШЭ, МИРБИС, ШБМК МГИМО. Призер и судья чемпионатов по переговорным поединкам. Основатель и руководитель клубапереговорщиков "План Б".
Александра Козлова

Практикующий консультант в области управления сложными коммуникациями (влияние в переговорах, управлении, групповая модерация). Кандидат психологических наук. Создатель и ведущий тренинговых программ и спецкурсов в бизнес-школах ВШГУ РАНХиГС, ШБМК МГИМО, ВШБ НИУ ВШЭ и др. Автор книг, аудиопрактикумов, дистанционных курсов. Академический директор программ проекта Смарт-Скиллс.

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ

Конгресс-центр ЦМТ является уникальной площадкой, где на территории комплекса собрано всё самое необходимое, чтобы сэкономить время и создать комфортную деловую среду: вместительная парковка, рестораны и бары, гостиница Plaza Garden Moscow WTC 5* и апарт-отель Международная 4*.